“返佣”这个词，对于很多网友来说并不陌生。

返佣或者返点，在内地有很多的场景，

购物有返点，买房有返点，买车险有返点，买保险好像也有返点。

这是内地保险市场的“优惠”么？

不！这是重大违规行为。

镇江某大型保司有一个业务大咖，靠返点做到了行业佼佼者，获得荣誉嘉奖无数。

在保险行业，返佣这件事，已经被车险弄的人尽皆知。

既然买车险有公然的返点，那买其他保险为什么不能有？（现在车险改革已经禁止返点）

事实上，返佣在保险行业一直是明令禁止的行为。

但是中国又是一个人情社会，

似乎很难摆脱完全的人情往来。

内地保险市场处于一个发展阶段，所以想完全杜绝返佣行为并不现实。

但是返佣行为最终导致的一定是猎取驱逐良币，造成市场的不正当竞争的同时，还降低了大家对专业价值的认同感，用户以返点多少来选择，不在意从业者的专业素质和道德水平。

这些年买错保险，但是上了人情的当的用户还少吗？？？

因为返点做出的购买行为，买错了，或者被蝇头小利蒙蔽了，或者业务员不干了没有人提供服务了等等等等。

保险人被人诟病被人辱骂的还少吗？

而最终内地市场走的是那一条路呢？

就是淘汰“不优秀的”从业者，通过减少行业从业者数量，提高整体素质和行业口碑，而留下来的从业者大部分会更加爱惜自己的羽毛，可以有效的遏制住返佣的行为。

内地还有很多路要走。

那么一个有着接近200年历史的成熟保险市场是怎么解决的呢？

既然业务员会被要求给客户返佣，为什么保险公司不直接给到客户一个折扣？

所以香港保险给客户的投保折扣是公开的，透明的，合法的。

比如我七月底带客户去香港投保，第二年的保费就是打七五折。

而香港除了保费的首年/次年/次次年折扣外，还有一个优惠叫预缴优惠。

预缴优惠指的是客户选择分批缴费的产品方案，但是剩余几批要缴的保费一次性给保险公司托管，保险公司帮忙打理，给一个保证利息。同时按时间缴纳保费。

对保险公司来说，确保了客户一定会缴满全部保费。

对用户来说，保险公司打理的保证利息比银行等其他稳健投资渠道的利息都更高，何乐而不为？

比如我的客户这趟本来应该缴纳的保费是5万美金，但是实际上保险公司只需要客户缴纳4.3万美金，节省了7000美金。

这个优惠放到内地，大家可以想一下，你想买一份保单，优惠首年保费的70%，这个折扣大不大，业务员真的能做到么？

有人说，我们内地的重疾险可以减免客户一年的保费，首先在香港，减免保费的优惠也是公开的实打实可以做到的。

但是内地的重疾险优惠一年保费的本质是什么？

是保险公司和监管报备设计的产品就是19年缴费，那么为了销售出去，说是优惠1年保费，这是很虚的，那如果客户不要这个优惠，可以按照20年投保么？

是不是不可以呢？

如果是这样，那么一款25年缴费的产品，是否可以说成优惠5年保费呢？

内地保险市场在营销方面是做足了功夫，但是实际诚意还有待提高。

回到香港的市场，把折扣优惠公开化，满足了用户投保时的“实惠”心理，这个设定到现在，已经是香港保险的主流操作，所有赴港客户都给出了一致好评（毕竟能省不少钱）

所以，内地未来有没有可能也效仿这样的制度呢？

其实比较困难，

因为内地保险市场的投资环境并不具备优势。

而内地的费用成本又支出的较大。

如何既能收到保费，又能给到用户折扣，同时不打击从业人员的积极性呢？

也希望内地能够寻找到突破口，在合法合规的前提下，能够给到用户更多的实惠，普惠于民~