为了拿到香港的身份，圈子里的一个人入职了香港的保诚保险。

工作目标就一条，把内地人叫到香港买保诚。

我在0511也看到了持有保诚保单的网友，

疫情封关的几年，香港保诚的业务骤减，为什么骤减？因为香港本地人不太喜欢保诚。为什么不喜欢保诚？

因为它的产品的分红波动率太高了，也就影响了产品的分红实现率，直接影响的就是客户的收益，以及对保诚的信任度。

真正懂香港保险的人，几乎不会去推荐保诚。

那么，香港保险有几个大坑呢？

我帮大家捋一捋，也许未来你们也会遇到。

第一，销售只讲公司品牌和历史，不讲分红实现率，不讲分红波动率。

简单来说，虽然香港买保险对公司的情况是需要去考量的，但是绝不是唯一也不是首要因素。香港的保单的高收益是通过分红来实现的，那么如何确保你的分红更容易达成呢?是不是要看一看它过往的水平？

第二，销售只讲预期总收益，不去讲解不同的红利领取方式以及红利的派发时间。

比如，你如果更想要的是养老补充，那么你的复归红利要OK，因为它决定了你能取多少钱出来使用。而如果你更想要的是传承，那么终期红利就比较重要。

谁会和你说这么清楚？

大部分港险销售自己都不懂，就知道张口闭口复利7%，

最后苦的都是客户，因为太容易买错了。

第三，销售只想卖给你，后期的很多问题不前置和你说清楚。

比如，你去香港，首期缴费可以有很多种方式，那么续期缴费哪一种方式最方便呢？开什么银行卡最方便呢？是花钱买服务的汇丰，还是转账没有手续费的中国银行（香港），这些销售一般不会和你说。

再比如，你现在想取钱，怎么申请。要知道有的公司的取钱是非常方便的，而有的公司却非常麻烦。这些，销售会和你讲清楚么？

几年之后，他都不在这个行业了，谁来给你提供这些信息呢？

所以香港保险的售后一直是大问题。

第四，香港保险的优点很多，但是适用的人群有限。

香港保险的保证收益是比较低的，不同产品之间保证回本的速度差距很大，销售根本不会和你去做对比。

另外，你打算什么用这笔钱，怎么规划，也不是销售关心的，

你适合不适合香港保险，也不是销售关心的。

香港保险有它适应的人群。

销售怎么会关心呢？

你怎么确定自己就适合香港保险呢？

所以，不要踩坑，不要踩坑，不要踩坑。

本周六又要去香港了，不断用实际体验和学习，接近真相，还原真相~PEACE~