假设我是一个想买保险的人，
我有重疾保障和养老补充的需求。
业务员A总监，和我分享自己公司的故事，和我分享她个人的创业艰辛，和我分享她在公司的荣誉表彰，
最后她给我一份重疾险方案，交2万，交20年，保38万，
给了我一份养老金方案，65岁退休每个月领1200块钱。
那么，我要为这家公司的故事，她的创业经历和她的荣誉买单么？
她给的重疾险方案，我交的保费40万，重疾保额是38万，至少证明这个重疾险的性价比不高。
她给的养老补充方案，30年后我退休，每个月领1200元，能干什么呢~
虽然我不会买单。
但是总有人会被公司的故事吸引，被业务员的创业艰辛所共情，为她的荣誉而产生钦佩之心。
这就是现在保险行业的现状，
业务员忙着包装自己，把最华丽的一面给用户看。
用户慕强心理，虚荣心偶尔作祟，忘记了保险的初衷。
重虚不务实。
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