我想更新一个系列，叫<我脸皮厚所以我敢说>，以下是我第一期的内容。

大家对保险销售肯定不陌生，爱与恨不在这里讲。就讲讲保险行业里的一个名词《保单整理》。

保单整理字面的意思是，对一个家庭全部家庭成员已经有的保单进行一个归纳整理，包括保单合同的识别解读，相同功能保单的

合并归纳等。

但是现在这个行业的保单整理，99%的人都是冲着销售去的。

逻辑简单：帮你做整理→发现你的家庭成员存在保障缺口→用培训的话术大谈爱与责任→促成保单的销售。

我自己家庭应该拥有60多份保单，即使我的保障已经超过了99%的保险销售，在他们的眼里，我都有保障缺口，我都存在爱与责任的盲区。

可想诸位呢~

我们国家在金融知识的普及和学习上是比较薄弱的，在保险意识上的培养也因为内因和外因（行业风气、口碑）也是比较落后于发达国家的。

所以基本上家家都有保障缺口。

保险销售拿着理想模型，来检查普通家庭的现实保障，这听起来就很魔幻。

“一个三口之家，爸爸的重疾险需要买3-5倍的年收入的保额，妈妈的重疾险需要买2-3倍的年收入保额，孩子的重疾险最少要50万保额起步。百万医疗险爸爸妈妈孩子都需要；意外险人人都需要；寿险谁背房贷更需要。”

以上这些，普通家庭是否能全部做到（买的起）？

更有趣的是，保险市场一直是一个草台班子，轻专业重营销，大部分业务员根本不具备整理多家公司复杂保单的能力。A公司的业务员看到其他公司的保单大概率不是客观解读，而是拉踩。因为他的目的是销售自己的保单，他始终会记得来找你的目的是：“我要业绩考核”“我要晋升”“我要当人上人”

我以前也做保单整理，公司的培训文化就是保单整理就可以带来保费和收入。

从商业逻辑上讲，这是对的。

从保险的价值来说，这也是对的，我们通过合理的保险工具帮用户解决实际的问题，拿到劳动报酬，这是非常合理的。

我在保险上赚钱不会觉得惭愧和羞耻，这一点很多认识我的0511网友都知道。

但是，保单整理的核心是整理，是帮保险客户做减法。

保单整理不应该沦为保险销售功利性的销售手段。

又或者说，如果你真的具备保单整理优化的能力，你才配得上未来的保险销售提成。

真正的保单整理，是帮用户识别保单的重要信息，包括缴费信息，保障信息。第一步是识别。第二步是合并统计，统计重疾保额多少，身故保额多少等等。第三步是和客户的家庭收入和盈余做匹配分析，是不是保费有超出合理的比例了。如果超了，就给出做优化精简的建议。如果没有超，再谈缺口。

咱们得做得到再说自己是保单整理对不对~

对不对？（再问一遍强调一次）

以上，是一个脸皮厚的保险老炮的个人观点。

居然超1000字了，惭愧。