因为不想占用公共资源，选择了夜深人静的时候码字。之前一直想用AI来写帖子，但是我现在使用的AI还不能理解我的思想，以及这个真实的市场环境。所以我就还是以自己写为主。

早上的时候，我本来想发一个朋友圈，大致内容是，现在市场上的保险人是不愿意说真话的，他可能知道这个产品不怎么好，但是他还是选择性的去销售这样的产品给客户。因为他的立场是自己，要对自己负责，对团队负责，对公司负责，最后还要对自己的家庭负责。

这个事为什么我感触这么深呢？

就是我接触过一些同业，他们自己的保单都是以性价比为主，但是他们在朋友圈推广的，他们体现在业绩榜上的，都是那些没有性价比的保险。自己配置保险的时候，知道品牌不重要。给客户推荐保险的时候，大谈特谈品牌优势。

我也看了一些同业自己去香港买保单，然后在直播间或者朋友圈里说香港保单种种不好，推荐大家去买内地的保单。

这个市场就是这样。屁股决定脑袋。

那如何让一个保险业务员敢说真话？

首先，这个人不能被自己的公司束缚，也就是说，他个人的言行是可以独立的，不需要去讨好自己的公司。也不需要因为业绩考核去说违心的话。

其次，这个人是有职业良知的，如果这个社会这个时代，说真话要被人批斗，说真话反而不合群，格格不入，那这个社会真的病了。所以，敢说真话，这个人要有基本的职业良知。

最后，这个人是有明辨是非的能力的。这件事并不容易。因为这个行业以“洗脑”著称，我并不避讳有的时候很多人说保险像传销。

我觉得这种拉人头的模式就是传销，只是看起来高级一点而已，而且保险确实在当下以及未来起到了社会稳定器的作用，也符合国家的战略发展方针。所以，这个行业哪怕像传销，它也会一直存在下去。因为国家希望它能通过市场竞争市场发展自我迭代，自我修复。所以，这个人需要通过自己的学习和思考，才能建立一个客观的认知体系。比如——区分观点和事实。

关于我这么说是否是想拉踩别人：我觉得行业好的地方应该去肯定和宣传，但是行业不好的地方也应该有人去公开。我说这些话一是我自己确实可以做到，我是一个很有个性的保险从业者。二是我也希望通过曝光提高自己的约束力。就像如果很多人认识我，我就更应该严格要求自己。

且我的业务重心不在内地保险，正是因为我这个情况的特殊性，我才无所求。我并不需要有人加我微信咨询我重疾险医疗险的事情，同时我又很懂保险，是一个很好的行业观察者。

最后，我想对话一些看帖子的同业，

当你的客户申请理赔被拒的时候，你是否愿意抛开一切为客户据理力争？你是否愿意和你的公司硬碰硬，甚至不惜借助舆论的力量来帮客户争取权益？

当你的客户收入减少，家庭结余十分有限，你是否愿意抛开那个“买保险一定要买重疾险”的逻辑，先优先让客户配置没什么提成和业绩的医疗险和意外险？

当你的客户想要为孩子存钱，你是否愿意推荐收益更高但是提成很低的产品，还是推荐收益一般但是有加佣的产品？

当你的客户暂时延期了投保计划，你是否愿意提醒他至少给全家买一份惠民保？哪怕惠民保和你的业务无关？

如果你能问心无愧，始终维护客户的利益，那你一定是一个值得尊敬的保险从业者，行业也会因为有你们的存在而越来越好。

如果做不到，那也没什么，来日方长呢~